mortal（项目中介与 B 端资源对接）

2021-2024年B 端企业咨询15+，对接及项目执行36+，综合收入超 400万 元，单个项目中介费最高达90万

核心概况

2021-2024年B 端企业咨询15+，对接及项目执行36+，综合收入超 400万 元，单个项目中介费最高达90万

业务逻辑

捕捉跨领域B端需求（如制造企业数字化转型、文旅项目补贴申报），以“咨 询+ 执行” 双闭环变现；通过“老带新+ 中介的中介” 机制，确保客源稳定

深度分析

• 背景：B端企业存在“跨领域资源断层”（如科技企业缺高校技术、文旅项目缺政府资 源），传统中介仅“牵线不落地”；熊义“跨行业工作经验”（制造 + 文旅）形成资源整合优 势。 • 变现路径：30% 收入来自咨询（2-5万元/ 次），70% 来自项目执行佣金（按金额 5%- 15%）；“中介的中介” 分成（最高70%），2024年二级中介贡献 30%新增项目；风险对 冲（分期付佣、7日内可退费），降低客户顾虑。 • 核心策略：需求检索“立体化”（私域社群+ 饭局+ 公域短视频），覆盖18-65岁决策人 群；服务“全流程化”（咨询→对接→落地→验收），避免传统中介短板；合规审查“严格 化”（签订三方协议、项目备案），规避政策风险。 • 优势：轻资产高毛利（利润率超 60%）；抗周期能力强（多行业覆盖，2023年制造业下 滑时文旅项目补位）；老客户复购率40%，推荐转化率 35%。 • 局限：资源积累门槛高（新进入者需6-12个月建人脉网）；执行团队依赖兼职，人员流动 导致项目延期（2022年某项目延期1 个月，扣减10%佣金）；收入周期性波动（大型项 目周期3-6个月）。 • 未来潜力：聚焦“专精特新企业资源对接”（政策红利领域），开发年度服务包（100万元/ 年）；搭建“企业资源匹配平台”，用AI 初步匹配需求，降低人工成本；入股高潜力项目 （如科技成果转化），突破佣金天花板。

背景

B端企业存在“跨领域资源断层”（如科技企业缺高校技术、文旅项目缺政府资 源），传统中介仅“牵线不落地”；熊义“跨行业工作经验”（制造 + 文旅）形成资源整合优 势。

变现路径

30% 收入来自咨询（2-5万元/ 次），70% 来自项目执行佣金（按金额 5%- 15%）；“中介的中介” 分成（最高70%），2024年二级中介贡献 30%新增项目；风险对 冲（分期付佣、7日内可退费），降低客户顾虑。

核心策略

需求检索“立体化”（私域社群+ 饭局+ 公域短视频），覆盖18-65岁决策人 群；服务“全流程化”（咨询→对接→落地→验收），避免传统中介短板；合规审查“严格 化”（签订三方协议、项目备案），规避政策风险。

优势

轻资产高毛利（利润率超 60%）；抗周期能力强（多行业覆盖，2023年制造业下 滑时文旅项目补位）；老客户复购率40%，推荐转化率 35%。

局限

资源积累门槛高（新进入者需6-12个月建人脉网）；执行团队依赖兼职，人员流动 导致项目延期（2022年某项目延期1 个月，扣减10%佣金）；收入周期性波动（大型项 目周期3-6个月）。

未来潜力

聚焦“专精特新企业资源对接”（政策红利领域），开发年度服务包（100万元/ 年）；搭建“企业资源匹配平台”，用AI 初步匹配需求，降低人工成本；入股高潜力项目 （如科技成果转化），突破佣金天花板。